硕果发展已五载 携手筑梦赢未来 | 廖梦涵律师特别访谈

不敢说前辈，我把最近一些所思所想写下来：

1、第一，慢慢来，比较快，时刻明白律师是大后期职业。

这意味着春耕秋收是常态，几年后才能换取价值回报也正常。只要还在这个行业赛道上坚持，每天都在做难而正确的事情，就会迎来焕新的一天。而这个焕新，绝对不是他人眼中的一夜之间，只有你自己知道这背后的飞机起跑线滑了多久，只有你自己知道你经历的故事。这个时代，越来越犒赏坚持“幂次法则”的人，越来越抛弃试图做事急功近利、即时兑付的人。

2、第二，停止臆想，马上行动。

杨绛曾说，你所有的问题就是，想的太多，而读书太少。如今这句话可以换作为：你所有的问题就是，想得太多，做的太少。想做向上链接的事情，就要去做，去主动找更优秀的人。想持续做内容输出，就用每天一个朋友圈开始。想读书，就从现在开始多读书、读好书、持续读。想保持一个健康的身体，就要控制好自己的欲望，每天记录自己的跑步。

3、坚持人格主义、专业主义、职业主义、长期主义。

第一，人格主义。稻盛和夫说过，性格+哲学方法=人格。我们时常说，谁谁大变样了，谁谁变得更好了。其实本质上，并非是性格变了，而是人格有了大的提升。哲学方法的来源，主要有两个渠道。第一个渠道是经历大量的人和事，社会阅历会教人做人。第二个渠道是阅读大量的传记类、文史哲类书籍。两个渠道能做到融会贯通，人格会更加健全。

律师行业需要人格主义，是因为律师不仅需要和客户、潜在客户打交道，还要和公、检、法、律、司等机关相处，还要和同事、同行们长久在一起、共处事、谋发展，人格主义不可能缺位。别人找我们合作，专业是重要的，但是几乎所有人都认为人格和人品，比专业还重要。

比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财务自由更重要的是人格和思想的自由。

第二，专业主义。专业主义分两种：广义专业化和狭义专业化。穿衣着装得体大方，是专业；仪态仪表职业，是专业；沟通方法有效，是专业；接案办案结案动作规范，是专业；开庭发言商务谈判，是专业…..这些都是广义专业化，青年律师应该首先在广义专业化上下大功夫；其次，再是狭义专业化，执业前3-5年，民事、商事、非诉、刑事等领域都要尝试，慢慢地选取一主两辅的专业领域。

第三，职业主义。这意味着律师行业，并非简单的养家糊口工具。要明白做律师是一项系统工程，要求在每个环节即可能去做到80分，才能实现律师职业生涯的生存与发展。把律师真正当成一份事业来做，还是仅是当做一份工作来做，对自己的要求一定是完全不同的。

第四，长期主义。朝日唯品的牛奶，为什么你打不过？因为好的牛奶，来自于好的奶牛；好的奶牛来自于好草，好草来自于好土壤。那么，好的土壤能竞争得过吗？——很难。因为他们20年前都开始培养土壤了。时间，成了壁垒。等于人家是从山脚都开始积累了，有了自己的“蓄水池”。半山腰杀过来的人要竞争，闪着自己的腰很正常。律师行业当中，大部分事情，都是要求具有长期主义。

我粗浅地认为，我们律师如何才能保持对法律行业的热情与动力，要做好三个明白：

第一个明白，明白律师的社会属性大于商业属性。

律师和教师、医生行业有点相似，虽没有后二者更公益，但是至今绝大多数国家和社会均否定了律师的商业属性。即，做律师，赚不了大钱，发不了大财。资本，也被禁止进入法律市场。因为律师提供的服务并不是实体生产力，也因为律师行业的社会属性根本所在。但是完全允许，律师通过为当事人提供专业、高效的服务，从而换取价值回报，过上体面的生活。

第二个明白，明白律师职业生涯的普通大于精彩。

“你办的不是别人的案件，而是自己的人生。”意味着律师的职业生涯，是在一个又一个普通案件中度过。这就意味着精彩一定是少数，多数时候是平凡，平凡虽普通却最真实。所以，办好每一个普通案件，认真对待遇到的每个人，就是在修行。让追求法律事业的意义本身与过程，变得有意义。

第三个明白，明白律师行业的人文情怀大于法律运用。

一个只懂法律，却不去学习哲学、历史、伦理、人文和社会常识的律师，一定不是一名优秀的律师。所以，我们要总是去安慰，给人以安全感；常常去帮助，给人以力量感；偶尔去治愈，给人以价值感。借用李开复的一句话，如今我们处在AI裹挟的时代，律师之所以最不容易取代，恰恰是在于律师的强社交、有温度和情绪价值。

如果能真正地做到上述三个明白，我想我们能够以终为始，对这份行业生态保持敬畏之情和热情之心。

第一，好好经营好自己的朋友圈。

对于青年律师，好好经营自己的微信朋友圈，是最基本的私域动作，最基本的职责义务。微信头像要职业化，符合老百姓对律师的期待；微信名称要精准化，比如张三律师，不建议有很长的电话号码等后缀；微信地址要真实化，写一个太平洋的小岛肯定不符合职业律师形象；朋友圈背景图和个性签名，可以花点心思去布置，我的个性签名是“坚持终身学习，努力去做一名靠谱、自律、有趣、有温度的成长性法律人。”

推荐阅读：
《朋友圈日更1285天后...这是我想写下的话》

第二，经常输出，经常写文章。

互联网时代，律师输出的路径有很多。小红书、抖音、B站、视频号、公众号、朋友圈等等。每个人的精力时间有限，可以根据自己的爱好选择1-2个领域，坚持持续输出。只有被看到，才有可能被喜欢。被喜欢，才能深度链接的可能。要想成为一名优秀的普通律师，要么你会说，也就是沟通和表达非常到位；要么你会写，总能写出非常走心的语言来。我们能做到其中一项，已经足够优秀。两项都具备，毕竟凤毛麟角。

第三，树立起一份和行业看似无关的标签。

你要做一名律师，就不能只会做律师。你要是去写法律，就不能只写法律。最近两年来，我添加了很多全国优秀的律师同行。发现律师个人IP做的好的，都有一个神奇的共性，那就是完全可以树立起一份和律师行业看似无关的标签。有的律师爱跑马拉松，有的律师爱做工公益，有的律师摄影水平一流，有的律师最喜欢讲课，总能找到一个标签。

总之，信息化社会大爆炸，意味着任何行业包括法律行业，也改变不了时代的趋势。产品、服务、流程等均不再是旧时王谢堂前燕，高深莫测、故弄玄虚已不存在，变得公开、透明，任何人都能唾手可得。这就意味着继续走传统老路，会被持续内卷。这就意味着必须在融入自己的个人影响力、个人情怀和个人IP。

最后，好的私域，是要达到两个目的：

第一，是爱看。这位律师写的东西好看、有趣、有料，俗称一键三连；

第二，是想买。因为这位律师始终展示的是清晰、熟悉、权威，有事我会首先想到你。